长期以来，关于家居建材企业究竟是做专还是做大的讨论不绝于耳。近日，在广州建博会上，圣象大家居战略的发布似乎让这种争论更加热烈。A区5.2的厨卫馆内，云集了欧派、美的、海尔、圣象、华帝等知名品牌，而他们无一例外都在往大家居方向迈进。在9日圣象展位上举行的国际设计师巅峰对话上，一位德国嘉宾认为，中国企业有很好的商业环境，相比欧洲体制较为宽松，做精某一品类后，企业可以将优势延伸至相关品类，继而把品牌做大，把产品线做长。

以圣象为例，一直以来专注于地板的产、研、销，于2008年左右逐步涉足标准门、衣柜领域，并于2013年再次发力，扩张至整体厨房领域，其战略意图稳中求进，非常笃定。

虽然圣象整体厨房项目运转不到1年，但截止6月底，依靠圣象大品牌拉升和团队的共同努力，目前已经打造完成供应链体系和营销体系，渠道布局中部五省，湖南、湖北、河南、江西、安徽目前都已建立分公司，终端店面完成近60家，首批客户安装完毕，首次安装合格率100%。此外，总部1000多平米的展厅也已完成，打造完成圣象整体厨房产品体系，并在空间收纳方面倡导1%外观设计+99%功能收纳的新理念。据圣象整体厨房河南公司总经理王鸿斌反馈，目前，以郑州市内4个店为例，经过前期的团队组建、店面筹建、试营业，目前已经逐步进入销售正轨，现在单店的月订单量可达15-20单，比行业平均销售水平略高，且上升空间巨大。可见，圣象大家居平台的优势共享绝对不是空话。

圣象迅速打开市场局面的秘籍是什么?凭什么能在竞争激励的市场环境下保持大品牌优势，后来居上?通过此次建博会，笔者找到了答案。

l 瞄准消费痛点发力

1%外观设计+99%功能收纳，这一颠覆性发展理念是圣象撬动橱柜市场的必杀技。长久以来，收纳虽是橱柜基本功能，但是有收无纳，不懂收纳，是中国家庭的现状。脏乱差、简单粗暴是厨房打理的痛点，也是新市场机遇的信号。在搜狐焦点家居2月份发布的《中国厨房收纳现状》的报告中显示，超过56%的中国家庭认为目前厨房空间的收纳性不够。而99%的功能收纳，则是希望将企业发展、产品开发的重点放在收纳上，主动研发、满足消费者大需求。此次展会，圣象整体厨房展出的产品中，做足了收纳。很多参观者走到圣象展位，都会主动体验操作的便利性，第一时间感受产品设计的人性化。而在7月8日下午，圣象整体厨房副总裁冯小虎与来自德国和中国江苏的两家收纳配件企业签订战略协议，约定共同探索中国消费者使用习惯，研发更优质的厨房收纳产品。

l 1%外观的设计不等于不要外观美

在此次展会上，圣象展位二楼POWERDEKOR ONE系列个性鲜明， 自然与艺术的融合为装饰主义提供了灵感来源，“老木新语“的概念让产品从平面到立体都被时尚木色铺陈，让观众不禁感叹，只有圣象才能将集成家居的设计变得如此轻松、易实现。事实说明，1%的外观设计并非指摒弃外观，只重实用，而是在资源最大化整合的基础上，做到让外观设计更简单，简洁，有特色。正如广州集美组设计师谭佳欢在微信中所描述：“依偎老木，生命放慢了脚步，借物寄情，倾听老木新语。没想到展会上多少动人的设计和概念都没把我打动，我竟一眼爱上了这款老木新语，如苏联油画笔触，如日式彩铅梦幻，原来可以有个画里的家“好的外观设计，让使用者在舒适的同时能够感受到感官的愉悦。正因为如此，此系列的设计荣获了2014年中国美术奖提名。